The "Other" Recreated. A Relational Approach to East-West Negotiations

Sammanfattning: Popular Abstract in Swedish Studien presenterar en relationell ansats till förhandlingar, dvs en förhandlingsanalys i vilken relationerna mellan aktörerna står i centrum. Det innebär att istället för att se till enskilda förhandlares strategier etc, läggs tonvikten vid att förstå interaktionen mellan förhandlarna. Således har studier som söker slå fast nationella särdrag eller kulturellt betingade "förhandlingsstilar" inte befunnits användbara då aktörernas beteende ovillkorligen påverkas och förändras inom varje interaktion. Studiens empiriska material består av djupintervjuer med 27 förhandlare samt en större mängd samtal med förhandlare och andra personer med erfarenhet från öst-västliga samarbetsprojekt i Ryssland under 1990-talet. Författaren ledde ett samarbetsprojekt mellan två ungdomsorganisationer i Sverige och Ryssland mellan 1992-95. I studien belyses förhandlarnas syn på sig själva samt motparten. Förhandlingsprocessen är en meningsskapande process i vilken parternas inbördes roller och identiteter etableras. Den relationella ansatsen är pluralistisk, vilket innebär att flera olika teorier använts, bland annat interkulturell kommunikation och förhandlingsteori. I studiens första del diskuteras, med hjälp av feministisk teori i filosofi och internationella relationer, frågor kring objektivitet, identitet, social position och kunskapsproduktion. Det konstateras att den relationella ansatsen innebär ett ifrågasättande av gängse uppfattning att det skulle gå att "rensa" vetenskaplig metod från subjektivitet och affektion. Studien argumenterar i detta sammanhang för att forskarens grundsyn och sociala kontext bör ses som "bevismaterial" och därmed öppet och medvetet användas som en viktig del av forskningsprocessen. Vidare analyseras det empiriska materialet utifrån en typologi av "möten" eller interaktioner mellan parterna. Fyra specifika typer av möten identifieras och belyses med hjälp av empiriska exempel.